国际商报记者 洪剑儒
“忙！”12月2日晚8时许，当记者拨通青岛即发进出口有限公司贸易开发部业务经理王磊的电话时，电话另一头的他刚结束一天的工作。他告诉记者，在第138届广交会闭幕后的这一个月里，每天他都处在这种忙碌而充实的工作状态里。
11月4日，第138届广交会落下帷幕，共有来自223个国家和地区的超31万名境外采购商到会，较上届增长7.5%，再创历史新高；现场意向出口成交256.5亿美元，保持增长势头。一件件科技赋能的产品与一组组持续增长的数据，诠释了中国外贸在创新中积蓄动能、在风浪中稳健前行的生动实践。
作为自2005年起便开始参展的“老广交”，王磊感到收获颇丰。“俄罗斯、哈萨克斯坦、迪拜、智利、巴西、西班牙……”细数着公司在本届广交会上接到的海外订单，王磊的话语中难掩兴奋，“目前，我们已落地的订单超过30万美元。与此同时，还有约50万美元的订单正在接洽过程中。”
洽谈、打样、发货……这些早已轻车熟路的工作，依然令王磊和他的团队忙得不亦乐乎。此外，他们还在这一个月里接待了10余批海外客户。“今年是即发集团成立70周年。这70年里，我们从手工业合作社、集体经济，到进行股份制改革；从发制品、针梭织品，到纺织服装全产业链经营；从本土化、单一市场，迈向国内国际双循环……”回顾集团筚路蓝缕的创业历程，王磊不禁心潮澎湃，“近期，集团新的办公大楼与产品展厅已正式启用。借此机会，我们邀请了来自全球各地的新老客户前来做客，不仅向他们展示了公司的绿色新品，更展示了我们加大研发力度、提升服务质量的实力与信心。”
近一个月里王磊的工作状态，亦是众多外贸企业负责人的一个真实写照。
“广交会闭幕后的这一个月里，我们忙着与客户沟通交货的具体事项，例如保险、运输等方面的细节，预计订单总额将达200万美元。”浙江天龙网球股份有限公司副总经理李国华向记者说道。
作为一家深耕网球类产品近40年的体育用品公司，近年来，该公司的网球频频亮相杭州亚运会等重大国际赛事，并在海外市场赢得了广泛的知名度与美誉度。此外，公司还在羽毛球、足球、篮球、排球以及新兴的匹克球等产品线上进行了重点布局。第138届广交会期间，来自中东和南美的采购商格外青睐天龙公司带来的各类运动产品，并在近一个月里就这些产品的订单与李国华的团队展开了更深层次的对接与交流。
“我们会根据客户的实际需求，因地制宜地对产品作出个性化、差异化调整。”李国华举例道，针对高原地区气压较低的情况，公司在生产过程中相应地降低网球内的气压；为保障青少年训练更加安全，公司也适当地减小了球的弹力。正是这些着眼细微处的调整与蕴藏其中的关怀，让天龙公司的产品畅销全球。
日前，第139届广交会报名工作已启动，天龙公司照旧申请了品牌展位。在李国华看来，广交会无疑是公司面向世界最重要的窗口与平台。“从上世纪90年代跟随外贸公司参展，到现在拥有独立的品牌展位，一路以来，我们与广交会共同成长。”李国华表示，等将年底这批订单交付后，公司将在春节后投入到第139届广交会的筹备工作中。
“在第138届广交会上，我们总共接待近2000批次客户，其中既有来自英国、法国、西班牙、俄罗斯等欧洲国家的老客户，也有来自迪拜、沙特、阿根廷、墨西哥、尼日尼亚、塞内加尔等‘一带一路’共建国家的新客户。”作为与广交会共同成长的民营企业，贝发集团股份有限公司相关负责人也向记者表达了“收获颇丰”的喜悦。
“近一个月来，我们一方面通过线上沟通，与广交会上建立起联系的客户保持紧密沟通；另一方面，针对非洲、中东、东南亚等重点区域，主动出访抓订单。同时，针对广交会上获得的反馈，结合新兴市场需求，我们加快开发高质价比的产品线，加速推动新品转化落地。”上述负责人介绍道。
值得一提的是，被誉为“亚洲笔王”的贝发集团近年来积极顺应AI时代产业变革趋势，将“AI+文创+场景”列为业务核心战略之一，聚焦AI沟通、AI健康、AI创作、AI情感四大AI场景化产品矩阵，构建覆盖全球55亿人群的OMO生态体系。在第138届广交会上，贝发集团AI文创板块共接待客户585批次，意向代理客户45个，现场成交22.4万元。广交会闭幕后，还有韩国客户专程到访位于浙江宁波的贝发集团总部，达成了100万美元的意向订单。
“12月底，我们将在宁波进行贝发AI文创新生态·新技术、新产品、新场景、新模式、新消费全球首发活动。我们计划在三年内实现300家城市首店、3000家区县市首店的全国布局，成为AI文创领域的标杆力量。”上述负责人如是说道。
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